Często przychodzą do nas firmy i mówią: "Potrzebujemy więcej leadów, włączcie reklamy". Kiedy zaglądamy pod maskę, okazuje się, że problemem nie jest brak ruchu. Problemem jest oferta, która nie rezonuje z rynkiem, albo strona, która wygląda jak z 2010 roku.
Zasada 4P (stara, ale jara)
Zanim wydasz złotówkę na Facebooka, zadaj sobie pytanie o fundamenty. Marketing mix to nie tylko Promotion (Promocja). To także:
- Product (Produkt): Czy rozwiązujesz realny, palący problem klienta? Czy jesteś tylko "kolejną agencją / sklepem"?
- Price (Cena): Czy Twoja cena jest spójna z wartością? (Pamiętaj: niska cena często budzi podejrzenia, a nie zachęca).
- Place (Dystrybucja): Czy łatwo jest od Ciebie kupić? Czy klient musi przejść przez 10 kroków w koszyku?
Ślepota marketingowa
Największym błędem jest myślenie "od wewnątrz". Ty wiesz, że Twój produkt jest świetny. Ale Twój klient tego nie wie. On widzi tylko to, co mu pokażesz.
Marketing to sztuka tłumaczenia Twojej eksperckiej wiedzy na język korzyści klienta. Klient nie chce kupić "audytu SEO". Klient chce kupić "święty spokój i pewność, że konkurencja go nie wyprzedzi". Widzisz różnicę?
"Ludzie nie kupują wiertarek. Kupują dziury w ścianach. A tak naprawdę kupują poczucie dumy, że powiesili ten obraz prosto."
Budowanie ekosystemu
Skuteczny marketing to naczynia połączone. Reklama na Facebooku buduje świadomość. Artykuł na blogu (taki jak ten) buduje zaufanie. Remarketing w Google domyka sprzedaż. Newsletter buduje lojalność. Jeśli wyrwiesz jeden element, cała układanka traci sens. W ELOK nie sprzedajemy "usługi". Sprzedajemy działający ekosystem.
Zbudujmy twoją strategię.
Przestań działać po omacku. Stworzymy dla Ciebie plan marketingowy, który łączy kropki i generuje zysk.